带着手机重生，目标科技教父第899章 排他协议

　　　　    乔布斯觉得自己胸口闷得慌。

    他有一种冲动，想站起来指着夏冬的鼻子说：年轻人，你知不知道你在跟谁说话？

    但他没有。

    因为他知道，如果今天再把夏冬气走，这小子真可能转头就去找谷歌签排他协议。到时候苹果面临的就不只是专利壁垒的问题，而是整个供应链话语权的丧失。

    夏冬看出了乔布斯在忍。

    他觉得挺有意思的。

    乔布斯是什么人？那个在发布会上指着诺基亚说“他们抄了我们”的暴脾气，那个能把下属骂哭的完美主义控制狂。

    现在坐在这里被一个二十岁出头的中国年轻人明里暗里地损，还得保持体面，这场面搁谁看了都觉得离谱。

    夏冬在心里感慨：论心理素质，乔布斯确实是一流的。

    被气成这样了还不掀桌子，说明他已经把“盛夏的专利卖给谷歌”这个后果的严重程度评估得非常清楚。

    “行。”乔布斯终于开口了，声音比刚才低了半度，“那就按照互相授权的方式推进。”

    他停顿了一下。

    夏冬知道，正菜来了。

    乔布斯不会只满足于交叉授权，他一定还有别的条件。上次那种“免费给我用”的无理要求既然已经说不出口了，那他一定会换个角度，提一个看起来合理但实际上对苹果更有利的附加条款。

    果然。

    乔布斯的嘴唇动了动，却没有马上说出来。

    夏冬注意到了他的犹豫。上次见面的时候，乔布斯开口就是“免费开放专利”，那股子理直气壮的劲儿跟呼吸一样自然。今天这个吞吞吐吐的样子，确实少见。

    乔布斯握着水杯，手指收紧又松开，松开又收紧。

    他在衡量。

    这个年轻人刚才已经说了“吃点亏交朋友”，明摆着觉得自己在退让。如果现在再加条件，万一把人惹毛了，真就头也不回地奔谷歌去了。

    但不开口又不行。

    乔布斯最终还是说了。

    “我还有一个想法。”他的语速比平时慢了不少，每个字像是掂量过才放出来的，“这次的专利授权，如果能做一些……排他性的安排，对双方的合作深度，可能会更有保障。”

    这话说得够委婉了吧。

    排他性安排。合作深度。更有保障。

    每个词都裹了好几层糖衣。

    库克面不改色，低头翻文件。

    雷布斯握着小本子的手紧了一下。

    夏冬歪了一下头。

    他仿佛听到了什么不可置信的东西，然后看着乔布斯，脸上浮现出一种真诚的困惑，“不好意思，我是不是听错了？要不你再说一遍？”

    乔布斯的喉结上下动了一下。

    他知道夏冬没听错。

    但他也知道，夏冬让他再说一遍，不是因为真没听清，而是要他把那层糖衣撕掉，把真实意图摊在桌面上。

    会议室安静了两秒。

    乔布斯深吸一口气，决定不再绕弯子了。

    “我希望这次的专利授权是排他性的。”这次他的语速正常了，声音也硬了回来，“盛夏科技手里的核心显示专利，只授权给苹果一家。”

    说完这句话，他反而松了一口气。

    不用再装了。

    夏冬靠在椅背上，双手交叉放在腹前，盯着乔布斯看了好几秒。

    然后他笑了。

    是一种“你没开玩笑吧”的笑。

    “谷歌。”夏冬吐出这两个字，停顿了一下。

    乔布斯的瞳孔缩了缩。

    “我前两天跟谷歌的拉里、谢尔吉和埃里克谈了两个多小时。”夏冬的语气很随意，“你知道他们提了什么条件吗？互相授权，非排他，技术边界清晰，各自保留完整的商业化自由。全程没提过一句排他。”

    他看着乔布斯，把语速放慢了半拍。

    “谷歌都不敢跟我提排他性授权。你们苹果，比谷歌还狠？”

    这句话落下去的时候，乔布斯的后背僵了一瞬。

    他没想到。

    他真的没想到夏冬和谷歌已经谈到了这种深度。两个多小时，连协议框架都敲定了？

    那天夏冬从谷歌大楼出来的时候，跟踪的人回报说佩奇和布林亲自送到门口。当时乔布斯还抱着一丝侥幸，觉得可能只是礼节性的见面。

    现在看来，情况比他预想的严重得多。

    还好自己当时谨慎，动作够快。

    库克的表情终于有了变化。他放下手里的文件，侧头看了乔布斯一眼，眼神里传递了一个信息：这件事要尽快落定。

    乔布斯接收到了。

    但他还没来得及开口，夏冬又说话了。

    “排他性这个东西，也不是不能谈。”夏冬停顿了一下，目光直直地落在乔布斯脸上，“不过，你总不会光提要求，不提付出吧？”

    这话说得不重，但意思很明确。

    你想要排他？可以。拿东西来换。

    乔布斯这次没有犹豫。

    “如果达成排他性授权，苹果每年可以向盛夏科技支付五千万美元的专利许可费用。”

    五千万美元。

    放在2010年，这是一笔相当可观的数字。绝大多数科技公司一辈子都赚不到这个数的专利费。

    乔布斯觉得这个价格已经足够诚意了。

    夏冬的表情变了。

    不是惊喜，不是满意，而是一种被冒犯的微妙神情。就好像有人拿着五百块钱想买你家的房子。

    “五千万美元？”夏冬把这几个字一个一个地念出来，然后摇了摇头。

    “乔布斯先生，五千万美元，是侮辱。”

    他的声音不大，但每个字都掷地有声。

    “我们盛夏科技在显示面板领域投入了数年的研发，攻克的技术难题不下二十项，每一项专利背后都是真金白银的投入和顶尖工程师的心血。你用五千万美元就想买排他？”

    夏冬伸出一根手指。

    “最少一个亿。美元。每年。”

    乔布斯的眉毛跳了一下。

    一亿美元。

    虽然这个数字比他的条件整整翻了一倍，但其实和内心预期的真实价值差不多。

    库克的笔尖在纸上停住了。

    夏冬没给他们消化的时间，继续往下说。

    “而且，排他不等于把所有人都排除在外。”他的语速不快不慢，“我知道你们跟谷歌不对付，这个我能理解。所以，我可以答应你，盛夏科技的核心显示专利，不会授权给安卓阵营的手机厂商使用。三星、HTC、摩托罗拉，这些做安卓机的，我都不会卖给他们。”

    乔布斯听到这里，眉头略微松了松。

    这个条件比他预想的排他范围要窄，但至少把最大的竞争对手堵住了。

    安卓是苹果未来最核心的威胁，只要安卓阵营拿不到盛夏的显示技术，苹果在屏幕上的领先优势就能继续保持。

    夏冬接着说。

    “但是，微软要是找上门来，人家有钱，我不卖也不合适吧？”